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创维集团王志国：我们有义务帮行业带来新东西

三个月前，以营销见长的创维集团（以下简称“集团”）内部有一项重要的人事任命，决定由集团CTO（首席技术官）王志国出任深圳创维-RGB电子有限公司（创维RGB公司）董事长。

这对创维来说是一次重大的转变。创维以往能够从竞争异常激烈的彩电行业拼杀出来靠的就是营销，创维曾创造一系列经典的营销案例。

如今，处于内外交困中的创维选择改变，大胆启用了这位80后、技术出身的“少帅”——王志国来执掌其占据70%营收的彩电业务。

全球彩电市场持续低迷，中国市场更是停止了增长，这种靠博取存量市场的挤压式竞争使得每个参与者都活得很艰难。互联企业纷纷向彩电领域进军，祭出犀利的价格战和全新的商业模式，不断侵蚀传统彩电巨头的地盘。

这两年创维保守的策略未见成效，其销售量和利润出现下滑，业务陷入瓶颈。2017年度，另外两家竞争对手海信和TCL的彩电业务营收和利润已经超过创维。

创维创始人黄宏生说：“原来我们是中国电视盈利之王，但2017年我们盈利大幅下跌，这个原因在于我们的创新能力，让我们感觉并且室内温度在210度到10度的房间当中到整个研发的能力和效率下降了，我们对消费者创造价值的这种主动的奉献精神已经弱化。”

今年7月10日，创维集团董事局主席赖伟德签发一份通知，正式宣告创维彩电业务板块人事调整拉开新的大幕。创维集团CTO、酷开络震动筛有限公司原董事长王志国，于当日正式出任深圳创维-RGB电子有限公司董事长、法人代表一职，任期3年。同时，创维集团总裁、创维数码CEO刘棠枝，不再兼任深圳创维-RGB电子有限公司的任何职务。

此番人事调整也意味着创维开始对彩电业务进行重塑，放弃营销优先的固有打法，拥抱技术和产品，重新定位公司的竞争力。

日前，澎湃在上海独家专访了王志国。王志国身上还有明显的工程师痕迹，讲起技术滔滔不绝，讲话直来直去，异常坦率。

对于自己为何能执掌创维彩电业务，王志国直率回答：“集团领导层认为常规的办法赢不了，需要突破和创新。”他也坦承，过去几年创维的彩电业务不符合大家的预期，下一步突围在于回归产品本身，做出超出预期的产品。“电视机主要问题是没有差异化，大家都把电视机当做显示器，这也是乐视电视短暂崛起的原因，但很显然这是不对的。”

王志国的回答也与黄宏生日前的言论相呼应。黄宏生日前对说，启用王志国是集团领导层对创维过去30年来过于重视营销的反思。“我们对市场高度紧张，因此一直思考怎么能够把需求搞准，满足市场需求，但我们却忽略了研发方面的主动性。再加上现在商业模式、品牌营销的狂轰滥炸，（我背心们显得）有些苍白无力，所以必须要转型。”

黄宏生还说，在这样的一种密集技术迭代的时代里面，创维要加大研发投入，通过技术创新和组织再造、人才的牵引，来发动新一轮的改革，这也是在挫折中成长的一个觉醒。

“我能走到今天，很幸运”

王志国在彩电行业能上位算是一个“异类”，彩电行业之前一直都是营销优先，高管晋升都是靠业绩说话，做技术转型成业务一把手的几乎没有。

“我在创维能走到今天算是幸运！”王志国也意识到自己在创维是一个“异类”。

他本科就读于东南大学，学的是能源工程，毕业后去德国留学选择了自己喜欢的计算机专业。研究生毕业后曾在德国哈曼贝克电子任软件开发工程师，后主持开发基于框架结构设计的力值和位移高级嵌入式导航系统，这一系统后来被用在奥迪A8车上。

2009年王志国回国加盟创维，帮助创维成立了软件研究所，任研究院院长，主持开发了创维酷开智能电视操作系统，这也是国内彩电行业领先个自主研发的操作系统。

2014年任创维旗下互联运营公司——酷开络科技有限公司董事长，成为创维旗下产业公司里最年轻的董事长。

王志国说，他初到创维时任软件研究所所长，但其实是光杆司令一个，在与企业的磨合中遇到了很多困难和苦恼。“我刚到创维软件研究所时，想做一个公共软件平台，这个平台要能够持续升级，未来还能通过这个平台赚钱。当时提出这个想法时，没有人能懂。”

因为创维一直以“营销为王”的战略在行业占据翘楚地位，所以通常这样的情况下，公司内部最具话语权的，是产品部和市场部这类为公司直接创造利润的部门，这导致王志国的很多解决方案无法得到落实。不被理解、不被信任是常事。

“我曾开发了一款可以视频聊天的电视，只生产了2000台，因为各种原因，产品还未经历正式的市场考验就被淘汰了。当时自己非常受打击。后来又开发了一款云电视，这是创维历史上推广很成功的一次，用户实时下载内容还可以分享，但产品部门由于担心技术不成熟，而选择购买了一家外部公司的软件，没有用我们自己开发的。这样一次又一次的挫折，反而激发了我的斗志，反而成了我的动力源泉。我能走到今天很幸运，可能跟我一身正气、信念坚定有很大关系。”王志国保险柜称。

2012年王志国带团队开发了天赐系统（创维酷开智能电视系统前身），成功受到了业界的关注。“最初，天赐系统开发出来并不被看好，大家容易陷入固有的思维，不愿意接受改变。后来海信推出了Vidaa系统，我们把两个系统比对PK一下。对比后，我们开机是12秒，Vidaa开机要30秒，很多指标我们完胜。所以集团高层立即决定召开发布会，上新品，大力推广天赐系统（天赐系统因商完全不用气喷标被抢注，后改名为酷开系统）。”

但创维酷开系统的“命运”并非一帆风顺。2015年阿里为了推广自己的操作系统阿里os，向各大彩电企业抛出诱饵，提的合作条件是只要电视机预装阿里os，每台补贴100元。粗略估计，创维和阿里进行战略合作，采用阿里os，三年将从阿里处客船收到15亿元补贴，这是一个相当诱人的条件。酷开系统又再次做好了被牺牲的准备。

“领导从现实角度出发这样决策是没错的，但你用了别人的系统，就相当于没有了自己的灵魂，没有灵魂你就走不远。我那时已经判断出来电视外观屏一定同质化，但是问题是系统一定是不一样，有差异的，软件是有差异的。”最终，在王志国的坚持下，管理层决定用自己开发的系统。

王志国透露，在创维终止与阿里OS的合作之前，黄宏生曾经问了他三个问题。

“当时老板问我，如果不用阿里os，创维有什么机会赢？我说大家同质化，我们做差异化，能真正解决消费者痛点的差异化产品一定更好卖，似乎老板很喜欢差异化；另外你确定其他竞品不会用吗？我说但凡一家有梦想的公司，都不会放弃自己的灵魂（OS）。第三个问题很残酷，老板问，一台一百块钱，那五年300万台就得15个亿是吧？你能不能给我这些钱？压力好大，15个亿对于我当时来说就是一个数字。但我答应了。”

2016年，由王志国担任董事长的酷开络科技有限公司进行A轮融资，爱奇艺注资1.5亿元，2017年酷开B轮腾讯投资了3亿元进行战略投资，2018年酷开C轮融资，百度注资10.1亿元，取得11%的股份。此时的酷开总估值100亿元，三轮融资共拿到了近15亿元现金。

三年，王志国用自己的方式兑现了当初的承诺。

黄宏生的商业直觉和力挺

王志国非常佩服黄宏生，“老板其实对很多技术也不太懂，他很多决定就是靠几十年的商业直觉，觉得这样做是对的，后来果然被证明是对的，这就是成功企业家的一种特质。”

王志国也表示由于他为人直来直去，大家都觉得他是个很冲的人，创维高层对他出任彩电业务负责人也是有过顾虑的，但最终管理层还是达成了一致意见，这也少不了黄宏生的力挺，王志国认为，这是一次来之不易的信任，他要拼尽全力。

“董事局主席赖伟德亲自宣布了我的任命，也许从产品研发战略上和酷开公司的经营上，集团高层认为我能做点事。”王志国自我总结道。

无论怎样，这次出任彩电业务负责人一职，还是让王志国压力不小。

创维集团上市实体创维数码（）截止2018年3月31日的年度业绩显示：全年营收462亿港元，其中电视机业务占比为68.7%，即317亿港元。

“集团董事会认为常规的打法赢不了，根本没有办法。”王志国称他的策略是从产品本身做文章，解决产品的同质化问题。

正如创始人黄宏生自己的反思。当被问及董事会为何启用研发出身的“80后”王志国执掌创维电视时，黄宏生称：“惭愧。一直过于注重营销，这也是创维在30年的时候需要反思的地方。”

“我们对市场高度紧张，因此一直思考怎么能够把需求搞准，满足市场需求，但我们却忽略了研发方面的主动性。再加上现在商业模式、品牌营销的狂轰滥炸，（我们显得）有些苍白无力，所以必须要转型。”在黄宏生看来，创维需要用科技创新来取代以前的老套的营销模式。

重塑转型学华为

正如黄宏生所言，过去的彩电都是老套的营销，王婆卖瓜，自卖自夸。“我们需要用研发、用科技创新来取代以前的老套路。特别是现在发现，要让消费者感动，需要靠一个能够充分解决消费者痛点的、让大家惊艳不已的产品。”

王志国则认为，目前的彩电已经被异化为一台显示器，这也是互联品牌崛起的原因，但在他看来，这是不对的。“创维真正要学习的是华为，华为原本也很不起眼，但华为在很短时间内把做到极致，这点才是很可怕的。创维现在就要走华为这条路。”

王志国认为，创维的电视机要加入很多科技含量，让消费者认识到买创维电视是物有所值的。

王志国称，电视机并不是把内容呈现出来就好，而是要做优化。“如果电视机只是一台显示器，那么大家去买个盒子就可以了，为何还要买台电视机呢？”

“我去年花600万美元定制一个名叫变色龙的芯片，内部很多人反对，觉得成本没法消化，但我说，不管你有没有办法消化，你们卖不卖得动，创维都必须做这件事情。因为不管你是什么图像进来，我要增强你的对比度。人肉眼在屏幕上看夜空星星是看不清楚的，但通过这芯片我让你能看得清楚，我们那个芯片能看67颗星星，普通芯片只能看60颗星星，就是我对画面进行了二次处理。”

“第二点，以前胶片电影上面有雪花那叫噪点。这个噪点计算机是能修复的，我们用ps的技术，专门对胶片进行造型处理，将胶片的所有照片全部去除，看起来就像一个新鲜的，我们叫做视频修复。第三点，原始图像压缩后不清晰了，但我们要做到图像还原，络压缩完的视频依然看得清晰。”王志国称，有了这颗芯片，创维可以修复很多以往的电视节目，在电视机上清晰的播放，这就是差异化。“商业模式永远都是建立在产品和价值上的，没有人认可低价。”

“某些合资品牌。早期冲量的时候把价格放低了，然后消费者买回去，发现不是原来的品质了，低价当然会直接影响品质。所以这些短视行为导致了某些合资品牌的快速衰退。”王志国认为创维的出路还是做高端精品，做出消费者愿意买的产品。

王志国在出任创维CTO后，对创维的研发体系进行了大刀阔斧的改革。“创维32个研究所所长岗位全部被取消，仅保留六个院长。我认为研究所不应该有什么管理岗位，大家都把办公室腾出来到大厅去办公。这一步很激烈，但整个研发一年之内没有人离职，整个团队精神焕然一新；我们的设计水平也得到了全面提升，设计师负责制，上到供应链，下到工厂，我赋予你权利，但出问题你就要负责，这样大家主观能动性就增强了。”

“我们企业的这些快速的变革，很快市场就会感觉到，很快行业也会感觉到，消费者也会感受到，我们有义务帮行业带来新东西。我相信创维在一年内会发生翻天覆地的变化，当老大，就必须为行业做点样子出来。”王志国称。