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特变电工进化论：中国光伏企业如何融入印度 随着9月17~19日中国国家主席习近平对印度展开为期3天的访问，两国间达成了工业、贸易、投资、金融、基础设施等领域的10多项协议，印度媒体惊呼中国企业大举进入印度。

数十项协议中，投资工业园是重中之重。中方宣布在印度古吉拉特邦和马哈拉施特拉邦建立两个工业园区，并争取在未来5年内向印度工业和基础设施发展项目投资200亿美元。

在经贸合作方面，中印同为世界上快速发展的大国，也是亚洲第一大和第三大经济体，两国经贸合作潜力巨大。近3年来，中国已经成为印度最大的贸易伙伴，印度则是中国在南亚最大的贸易伙伴。数据显示，2013年中印双边贸易额达到654.71亿美元。今年前三个季度双边贸易额已经超过500亿美元；截至2014年6月底，中国对印度直接投资累计达到10.8亿美元，工程承包合同累计达到633亿美元。

印度资深外交官基尚·拉纳在接受《财经国家周刊》记者采访时说，两国经济有相似之处。目前双方经贸往来主要基于中小商人的小规模交易，存在盲目性和波动性，因此两国经贸合作空间很大。此次习主席访问深化两国互信，莫迪总理也大力推崇中国技术、资金助力印度发展，这将给两国经贸合作带来真正的推动。

融入印度

莫迪执政后，将吸引外资作为推动印度经济的最佳方式。此前，他最大的政绩就是在古吉拉特邦担任首席部长时，大力吸引外资在该邦境内建厨具立工业园。日本，欧洲和中国的企业都已在此安营扎寨。

9月17日，古吉拉特邦首府艾哈迈达巴德。在习近平和莫迪的见证下，作为主要融资方和牵头方的中国国家开发银行，与古吉拉特邦工业发展局代表签署了在古吉拉特邦投资建立电力工业园的谅解备忘录（MOU)。

根据该协议，古吉拉特邦政府将在供地、税收和行政审批方面给特变电工等中国企业提供最大便利，中国国家开发银行将为工业园提供优惠贷款。协议中的古吉拉特邦发展工业园，正是以新疆特变电工为首的电力装备和设备制造工业园区。

特变电工在2007年决定进入印度市场，原因很简单印度电力供应匮乏。即便是现在，全印一年的发电量也远不及中国，而中印两国的人口数量却不相上下。其次，看中了印度人力资本优势。据世界银行数据显示，印度人均工资水平不到中国的一半。

特变电工是印度现有的中国工业园中的第一家，也是做得最成功的一家企业。记者在园区看到，花园式厂区、崭新的厂房、职工公寓宿舍、网球场和篮球场、食堂，干净整洁，如同国内高新产业园区一样。500多名职工中90%以上是当地人，其中一半以上是大学毕业生，而且都在中国接受过专业技术培训。几十名中国专家、工程师与技术人员常驻该地，与印度员工一起吃住工作。

特变电工股份有限公司党委书记、董事长张新在接受《财经国家周刊》记者采访时说，特变电工在未来几年内还将在巴罗达工业园区进行第二和第三期建设，重点是太阳能发电工程电脑主板和可再生能源开发工程，把中国最新科技引入，给几千位印度青年创造就业机会。除了工程建设外，特变电工还将在当地开展扶贫工作，包括给附近的贫困农村打井，同时通过各种形式帮助当地的教育医疗卫生等事业的发展，成为真正的印度企业。

印度异类

与欧、美、日、韩企业在印度市场数十年的深耕相比，中国的企业在印度市场尚属新手，耕作15年以上的企业更是凤毛麟角。印度留给外界的印象向来是制造业落后，投资潜力无限。但实际上，在印度投资充满着风险和不确定性，即便那些先进入印度的企业也是交足学费后才得以发展壮大。

特变电工在进入之初豆腐机，曾在新德里设立办事处，对印度市场进行大量调研和市场分析。就印度全国范围而言，基础设施建设落后，各邦对于商业和外资的税收也不同，政府和警察部门寻租现象比较严重，这些都是外国企业投资印度的障碍。

然而，当时还在莫迪管理之下的古吉拉特邦却颇为独特，不仅该邦的商业环境居印度各邦之首、当地政府欢迎外资，而且行政效率也远高于其他各邦。在基础设施方面，古吉拉特邦还拥有印度质量最好的高速公路，电力和供水都达到商业要求。其本身还有港口，距离马哈拉施特拉邦的孟买港也仅400公里，区位优势极佳。

特变电工能源（印度）有限公司总经理陈志金接受记者采访时说：从审批到拿地到建设、调试、投产，古吉拉特邦政府提供了尽可能的便利。古邦官员真正是为企业和商人服务，这在印度，其实多少有些异类。

当然，工业园建设最终获得印度政府通过，也是中国政府不断推动的结果。陈志金介绍说，在落户当地之前，中国驻印度大使馆做了大量帮助工作，首先是政府层面的互动，由大使馆与古吉拉特邦主管商业的官员和部门约谈，确定合作意向之后，当地政府审批通过，特变电工才在当地完成注册、购地、建厂等流程。

2012年8月，特变电工工业园破土动工，一期项目投资1.5亿美元历时16个月，建成了中印两国输变电领域最大的投资项目。
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